Cómo organizar una red comercial

por Germán Mur

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(Incluye plantillas en PDF de un cuestionario de valoración en equipo y de un cuadro de control de los agentes de ventas, listas para imprimir.)

Acerca de esta cápsula:

Se revisan todos los aspectos que deben tenerse en cuenta a la hora de crear y gestionar con eficacia una red comercial.

Objetivos:

Proporcionar un marco completo de información sobre todos los detalles que determinan el correcto funcionamiento de una red comercial.

A quién se dirige:

Dirigida a los responsables de alcanzar los objetivos marcados por la estrategia de márketing de la empresa.

Contenido de la cápsula:

1. Introducción:
1.1. Función de una red de ventas

2. Decisiones de organización:
2.1. Tipos de redes
2.2. Red mixta
2.3. Cómo encontrar la red

3. Selección del equipo:
3.1. Procedimientos de selección
3.2. Lectura y análisis del C. V.
3.3. Entrevista
3.4. Valoración coordinada
3.5. Test de aptitud comercial

4. Determinación de incentivos:
4.1. Necesidad de incentivación
4.2. Sistemas de remuneración
4.3. Comisiones especiales
4.4. Otras bonificaciones
4.5. Formas de pago

5. Otras consideraciones:
5.1. El contrato de trabajo
5.2. Control sobre el agente
5.3. Apoyo a la red comercial
5.4. Visitas comerciales
5.5. Informes de los agentes

A LA CESTA (Siempre puede retirarla antes de comprar.)

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